¿Quiénes somos?

Nuestra empresa proyectada es una empresa de capital íntegramente húngaro dedicada al abastecimiento, la transformación, el envasado y la distribución de productos agrícolas nacionales de calidad. Nuestras actividades no sólo aportan alimentos valiosos y fiables a los consumidores, sino que también apoyan a los pequeños y medianos productores del sector agrícola húngaro, que a menudo quedan excluidos de la cadena de suministro de las grandes cadenas de supermercados.

¿Qué estamos haciendo ahora?

Nuestra empresa ya ha despertado un gran interés en el sector mayorista nacional, los operadores de restauración y los procesadores de alimentos durante la fase de estudio de mercado. Actualmente se está negociando con estos socios principales y hay conversaciones avanzadas con varios de ellos para establecer asociaciones estables a largo plazo.

Para nuestros clientes mayoristas, se trata de una prioridad:

• plazos de entrega fiables,
• calidad constante,
• y precios competitivos y transparentes.

Nuestra empresa ya está en condiciones de responder a estas necesidades clave, puesto que hemos estructurado conscientemente nuestras operaciones de modo que toda la vertical de suministro, almacenamiento, procesamiento y entrega se gestione internamente o a través de subcontratistas verificados.

Abastecimiento: directamente del agricultor

Los productos se obtienen directamente de productores locales fiables mediante contacto personal. Ventajas:

• No hay cadena intermediaria, por lo que el productor se queda con un mejor precio, y nosotros podemos ofrecer un mejor precio a nuestros clientes.
• Tenemos la posibilidad de hacer pedidos en función de las necesidades individuales, incluso antes de la temporada de siembra o cosecha, lo que garantiza un suministro constante de materias primas.
• Trazabilidad total "de la granja a la mesa".

Logística y procesamiento - sistema de calidad

Nuestros productos son entregados por nuestros propios socios logísticos o por socios logísticos contratados. Esto se hace en nuestra sede central:

• inspección de entrada de mercancías (visual y de calidad),
• clasificación, durante la cual se retiran los artículos dañados o no conformes,
• envasado, que puede ser a granel (por ejemplo, bolsas grandes) o en envases aptos para el consumidor, según sea necesario.

Los productos así preparados pueden entregarse inmediatamente a los socios mayoristas, minimizando así el tiempo de almacenamiento y garantizando su frescura.

¿Cuál es nuestro objetivo?

El siguiente paso estratégico de nuestra empresa es crear un canal de venta al por menor, con el lanzamiento de una tienda web moderna y fácil de usar. A través de esta plataforma en línea, los particulares tendrán acceso directo a productos agrícolas nacionales de calidad que actualmente sólo están disponibles al por mayor.

Nuestro objetivo: hacer accesibles los valores nacionales desde casa

En la tienda web prevista, los clientes podrán:

• pedirproductos húngaros frescos y procesados para llevárselos a casa
• en envases pequeños, aptos para el consumo familiar
• con un etiquetado de origen transparente (de qué granja proceden los productos),
• a precios asequibles, sin cadena de intermediarios,
• entrega nacional o puntos de entrega regionales.

¿Por qué es importante?

No se trata sólo de una expansión comercial, sino también de una iniciativa socialmente significativa que crea valor de tres maneras:

1. Para los productores: unos ingresos más justos

• El modelo de venta directa permite a los productores obtener un precio más alto por sus productos, ya que no intervienen en cadenas minoristas con márgenes elevados.
• Esto mejora la rentabilidad de la agricultura rural y ayuda a mantener vivas las explotaciones familiares.

2. Para los consumidores: calidad real y local

• Los consumidores pueden estar seguros de que consumen alimentos verificados, de origen local, frescos, sin conservantes y disponibles según la temporada.
• Esto les permite redescubrir los verdaderos sabores locales, a menudo exprimidos de la oferta del mercado de masas.

3. Por la soberanía alimentaria nacional - refuerzo estratégico

• El desarrollo de cadenas de suministro cortas y relaciones directas con los clientes ayudará a Hungría a ser menos vulnerable a las importaciones extranjeras.
• Esto es especialmente importante en tiempos de vulnerabilidad de la cadena de suministro mundial y de incertidumbre económica.

¿Por qué apoyar?

1. Tendencia del mercado: crece la demanda de alimentos locales y trazables

En los últimos años ha aumentado en todo el mundo la demanda de alimentos locales y de origen limpio. Los consumidores son cada vez más conscientes de sus elecciones:

• no sólo del precio, sino también del origen, la sostenibilidad y los métodos de producción.
• Las cadenas transparentes "de la granja a la mesa" inspiran más confianza que los productos de producción masiva que pasan por muchos intermediarios.

La epidemia de COVID, la interrupción de las cadenas de suministro y la incertidumbre sobre la inflación no han hecho sino reforzar la tendencia social hacia la preferencia por las economías locales y los vínculos directos con los productores.

Esta transformación del mercado representa una oportunidad única de crecimiento para nosotros.

2. Antecedentes estables - Modelo mayorista probado, infraestructura establecida

Nuestro negocio ya se basa en un modelo mayorista probado en el que:

• Nuestros socios actuales incluyen mayoristas, restaurantes y procesadores de alimentos,
• Disponemos de nuestra propia red logística y capacidad de procesamiento (clasificación, envasado),
• seleccionamos personalmente a nuestros proveedores: agricultores y productores locales.

Esta base estable reduce el riesgo de entrar en un nuevo mercado minorista y permite gestionar la tienda web desde el principio con una sólida base.

3. Escalabilidad - Expansión flexible por regiones

El lanzamiento de nuestra tienda virtual no es una operación aislada, sino un modelo de crecimiento estratégico que se desarrolla de forma gradual:

• primero, nos lanzaremos en una región piloto (por ejemplo, Budapest y sus alrededores),
• y luego, basándonos en la experiencia, conectaremos nuevas ciudades y regiones mediante un sistema automatizado,
• teniendo en cuenta la capacidad logística y la opinión de los clientes.

Esta expansión territorial se traducirá en menores costes de puesta en marcha, pero en una base de clientes en constante crecimiento, al tiempo que se mantiene el sistema de ventas unificado y digitalizado.

4. Negocio basado en valores - Responsabilidad social y medioambiental

Nuestro negocio no consiste únicamente en dirigirnos a un nicho de mercado, sino también en operar de acuerdo con un conjunto claro de valores:

• Sostenibilidad: damos prioridad a la baja huella ecológica, la agricultura de bajo impacto y las cadenas de suministro cortas.
• Apoyo a la economía local: cada céntimo que los clientes gastan con nosotros revierte en los agricultores húngaros y en puestos de trabajo locales.
• Sensibilización del consumidor: también ofrecemos contenidos educativos para que los clientes sepan de dónde y en qué condiciones proceden los productos que eligen.

Este enfoque auténtico y centrado en las personas genera confianza a largo plazo y fidelidad a la marca, una ventaja competitiva clave en una sociedad de consumo moderna.

¿Para qué buscamos capital?

Proporcionar acceso directo a los activos agrícolas húngaros es nuestra visión a largo plazo, y para lograrlo necesitamos capital inicial específico y utilizado de forma inteligente. Queremos concentrar los recursos en las siguientes áreas para entrar con éxito en el mercado minorista y construir una operación sostenible y competitiva:

1. Desarrollo de la tienda web: una puerta digital a los sabores locales

La tienda web no es sólo la piedra angular de una tienda en línea, sino de todo el negocio minorista. Prestamos especial atención a su desarrollo:

• Diseño adaptable y fácil de usar desde el móvil y el escritorio,
• Funcionalidad, como sistemas de búsqueda y filtrado, seguimiento de pedidos, gestión de ofertas de temporada,
• Integración backend que vincula inventario, logística, facturación y atención al cliente,
• Seguridad de datos y cumplimiento de GDPR, ya que manejamos datos sensibles de los clientes.

💡 Importe objetivo: en función de la complejidad del desarrollo, entre 8 y 12 millones de HUF.

2. Ampliar la capacidad de almacenamiento y desarrollar la logística de productos frescos

Cumplir con los pedidos minoristas requiere una logística rápida, precisa y refrigerada, que es diferente del servicio prestado a los socios mayoristas.

Queremos desarrollar

• Capacidad de almacenamiento para manipular envases y paquetes más pequeños,
• los equipos de manipulación de productos frescos (por ejemplo, frigoríficos, estanterías, unidades de etiquetado),
• el sistema de entrega, incluidas las entregas propias o de socios.

💡 Importe objetivo: 10-15 millones de HUF para la primera fase de la ampliación .

3. Campaña de marketing - visibilidad y creación de confianza

El lanzamiento de la tienda web se apoyará con una campaña de marketing multicanal específica para aumentar rápidamente la visibilidad y desarrollar una base de clientes.

Los principales elementos de la campaña son

• Publicidad digital (Google, Facebook, Instagram, YouTube),
• colaboraciones con personas influyentes, en las que participen rostros que apoyen los productos nacionales,
• relaciones públicas y comunicados de prensa sobre el mercado alimentario nacional y los beneficios del modelo "de la granja a la mesa",
• paquetes promocionales y campañas de cupones de primera compra.

💡 Importe objetivo: 5-8 millones de HUF para todo el periodo de la campaña (desde el lanzamiento hasta los 6 primeros meses).

4. Desarrollo de envases: envases ecológicos y que refuercen la marca

Queremos que nuestros productos reflejen nuestros valores intrínsecos en su aspecto externo: natural, sostenible, húngaro.

Por eso estamos introduciendo mejoras en los envases:

• materiales de envasado ecológicos (por ejemplo, bolsas de papel reciclables, láminas biodegradables),
• diseño con logotipo y marca de origen para reforzar nuestra marca,
• soluciones compostables o reciclables a largo plazo.

💡 Importe objetivo: 3-5 millones de HUF para la fase de lanzamiento.

Objetivo de capital total: 26-40 millones de HUF

Esta financiación inicial te permitirá:

• Construir una base tecnológicamente estable,
• llegar eficazmente al público objetivo,
• y poner el modelo de venta al por menor en una senda de crecimiento sostenible.

Nuestra visión

Nuestro objetivo no es sólo gestionar una tienda web, sino crear una plataforma de venta moderna con alcance nacional, capaz de restablecer el vínculo directo y fiable entre productores y consumidores que antes se daba por sentado -y que ahora se demanda cada vez más- a través de medios digitales.

¿Qué es un "mercado digital"?

Un sistema en línea interactivo y accesible a nivel nacional que:

• Conecta a los productores nacionales con compradores privados y socios institucionales (por ejemplo, escuelas, restaurantes, comedores),
• Ofrece la posibilidad de rastrear el origen de los productos,
• Trabaje con la oferta y la demanda en tiempo real, teniendo en cuenta la estacionalidad y la logística,
• precios transparentes y justos, en los que se beneficia el productor y se beneficia el consumidor,
• basado en operaciones basadas en valores: confianza, calidad, sostenibilidad y comunidad.

¿A quién va dirigido el mercado digital?

1. Particulares - que buscan alimentos frescos y locales de una fuente de confianza a un precio asequible.
2. Instituciones - que quieren promover ingredientes locales en sus sistemas de restauración (escuelas, municipios, restaurantes).
3. Productores - que buscan una clientela estable y previsible, sin intermediarios y en condiciones justas.
4. Para comunidades comprometidas con la sostenibilidad - que promueven la concienciación de los consumidores, la vitalidad económica local y la soberanía alimentaria.

¿Por qué es único este modelo?

• No sólo la logística y el comercio, sino la creación de relaciones: nuestros clientes pueden ver de quién procede el producto, cómo se fabrica, por qué es especial.
• No somos una empresa multimercado, sino una comunidad de valores: como empresa húngara, trabajamos con agricultores húngaros, y los beneficios se quedan en casa.
• No es un sistema anónimo, sino una experiencia transparente y personal: nuestra plataforma digital ofrecerá a los agricultores la oportunidad de presentar sus productos, dar su opinión, ideas de recetas y consejos de temporada.

¿Cómo llegará a tener cobertura nacional?

1. Con centros regionales y centros logísticos, en torno a los cuales se puede construir la colaboración entre productores y repartidores.
2. Con la participación de comunidades locales más pequeñas, aumentando la presencia ciudad por ciudad, según las necesidades.
3. Creando asociaciones institucionales: apoyando a los agricultores con grandes volúmenes de pedidos regulares.
4. Ampliación de una plataforma digital: la plataforma tecnológica estará preparada para apoyar la expansión nacional desde el principio.

El impacto a largo plazo: un nuevo tipo de ecosistema húngaro de suministro de alimentos

Este es el mercado digital:

• Contribuye a la autosuficiencia alimentaria húngara,
• refuerza la competitividad de la agricultura húngara,
• Fomenta la concienciación de los consumidores y el consumo sostenible,
• crea nuevos puestos de trabajo de creación de valor en las zonas rurales y urbanas.

¿Quiénes somos?

Nuestra empresa planificada es una empresa de propiedad totalmente húngara, cuyo objetivo es comprar, procesar, envasar y distribuir productos agrícolas nacionales de calidad. Con nuestras actividades, no sólo suministramos alimentos valiosos y fiables a los consumidores, sino que también apoyamos a los pequeños y medianos productores del sector agrícola húngaro, que a menudo quedan excluidos del círculo de proveedores de las grandes cadenas de supermercados.

¿Qué estamos haciendo ahora?

Durante la fase de estudio de mercado, nuestra empresa ya ha despertado un gran interés entre el sector mayorista nacional, los agentes del sector de la restauración y los procesadores de alimentos. Estos son nuestros principales socios con los que estamos negociando actualmente, y se están manteniendo conversaciones avanzadas con varios de ellos para establecer una cooperación estable a largo plazo.

Para nuestros clientes mayoristas, revisten especial importancia los siguientes aspectos

• plazos de entrega fiables
• calidad constante,
• así como unos precios competitivos y transparentes.

Nuestra empresa ya está en condiciones de responder a estas necesidades clave, pues hemos estructurado conscientemente nuestras operaciones de modo que toda la vertical de entrega, almacenamiento, transformación y reparto se realice internamente o con la participación de subcontratistas verificados.

Adquisición: directamente del agricultor

Adquirimos los productos directamente, mediante contacto personal, a productores nacionales de confianza. Esto tiene sus ventajas:

No hay cadena intermediaria, por lo que el productor obtiene un mejor precio y nosotros podemos ofrecer un precio más favorable al comprador.

Tenemos la posibilidad de hacer pedidos en función de las necesidades individuales, incluso antes de la temporada de siembra o cosecha, lo que garantiza un suministro constante de materias primas.

Trazabilidad total del "campo a la mesa".

Logística y procesamiento - sistema de calidad garantizada

Entregamos nuestros productos con la participación de socios logísticos propios o contratados. En la central se lleva a cabo lo siguiente

• inspección de la mercancía entrante (aspectos visuales y de calidad),

• clasificación, durante la cual filtramos los artículos dañados o inadecuados,

• el envasado, que puede ser en serie (por ejemplo, big bags) o en envases aptos para el consumidor si así se solicita.

Los productos preparados de este modo pueden entregarse inmediatamente a los socios mayoristas, minimizando así el tiempo de almacenamiento y garantizando su frescura.

¿Cuál es nuestro objetivo?

El siguiente paso estratégico de nuestra empresa es crear un canal de venta al por menor, cuyo elemento central es el lanzamiento de una tienda web moderna y fácil de usar. A través de esta plataforma en línea, los particulares también podrán acceder directamente a productos agrícolas nacionales de calidad que actualmente sólo están disponibles al por mayor.

Nuestro objetivo: hacer accesibles los valores nacionales desde casa

En la tienda web prevista, los clientes pueden

• pedir a domicilio productos húngaros frescos y procesados

• en envases más pequeños, de forma adecuada para el consumo familiar,

• con una denominación de origen transparente (de qué granja procede el producto),

• a precios asequibles, evitando la cadena de intermediarios,

• con entrega a domicilio en todo el país o a través de puntos de recogida regionales.

¿Por qué es importante?

Este paso no es sólo una expansión comercial, sino también una iniciativa socialmente significativa que crea valor en tres direcciones:

1. Para los productores: ingresos más justos

El modelo de venta directa permite a los productores recibir un precio más alto por sus productos, ya que no participan en cadenas comerciales con márgenes elevados.

Esto mejora la rentabilidad de la agricultura rural y ayuda a mantener vivas las explotaciones familiares.

2. Para los consumidores: calidad real y nacional

Los consumidores pueden estar seguros de que consumen alimentos de origen controlado y nacional: frescos, sin conservantes y disponibles según la temporada.

De este modo, pueden redescubrir los verdaderos sabores nacionales que a menudo quedan fuera del mercado de masas.

3. por la soberanía alimentaria nacional - fortalecimiento estratégico

El establecimiento de cadenas de suministro cortas y relaciones directas con los clientes contribuye a que Hungría esté menos expuesta a las importaciones extranjeras.

Esto es especialmente importante en tiempos de vulnerabilidad de las cadenas de suministro mundiales y de incertidumbre económica.

¿Por qué apoyar?

1. tendencia del mercado: crece la demanda de alimentos locales y trazables

En los últimos años ha aumentado en todo el mundo la demanda de alimentos locales y de origen limpio. Los clientes toman decisiones cada vez más conscientes:

no sólo el precio, sino también el origen, la sostenibilidad y los métodos de producción influyen en sus elecciones.

Las cadenas transparentes, de la granja a la mesa, inspiran más confianza que los productos de producción masiva que se mueven a través de muchos intermediarios.

La pandemia de COVID, las interrupciones de la cadena de suministro y las incertidumbres relacionadas con la inflación no han hecho sino reforzar aún más la tendencia social que ha llevado a preferir las economías locales y las relaciones directas con los productores.

Esta transformación del mercado representa una oportunidad única de crecimiento para nosotros.

2. Antecedentes estables - Modelo mayorista probado, infraestructura establecida

Nuestro negocio se basa ya en un modelo mayorista funcional, en el que

nuestros socios actuales incluyen mayoristas, restaurantes y procesadores de alimentos,

tenemos nuestra propia red logística y capacidad de procesamiento (clasificación, envasado),

seleccionamos personalmente a nuestros proveedores: agricultores y productores nacionales.

Esta base estable reduce el riesgo de entrar en un nuevo mercado minorista y permite que el funcionamiento de la tienda web cuente con una sólida base desde el principio.

3. escalabilidad - oportunidades de expansión flexibles por regiones

El lanzamiento de nuestra tienda virtual no es una acción puntual, sino un modelo de crecimiento estratégico construido gradualmente:

primero, iniciamos las ventas en una región piloto (por ejemplo, Budapest y sus alrededores),

después, basándonos en la experiencia, conectamos nuevas ciudades y regiones con un sistema automatizado,

teniendo en cuenta la capacidad logística y la opinión de los clientes.

Esta expansión regionalizada se traduce en menores costes de puesta en marcha, pero en una base de clientes en continuo crecimiento, al tiempo que el sistema de ventas permanece unificado y controlable digitalmente.

4. Negocio basado en valores - Responsabilidad social y medioambiental

Nuestro negocio no sólo se dirige a un nicho de mercado, sino que opera siguiendo un claro conjunto de valores:

Sostenibilidad: damos prioridad a la baja huella ecológica, la agricultura respetuosa con el medio ambiente y las cadenas de suministro cortas.

Apoyo a la economía local: cada forint que los clientes gastan con nosotros revierte en los agricultores húngaros y en el empleo doméstico.

Sensibilización del consumidor: también ofrecemos contenidos educativos para que los clientes sepan de quién procede el producto que eligen y en qué circunstancias.

Este funcionamiento auténtico y centrado en las personas genera confianza a largo plazo y fidelidad a la marca, una ventaja competitiva clave en la sociedad de consumo moderna.

¿Para qué buscamos capital?

Proporcionar acceso directo a los valores agrícolas húngaros es nuestra visión a largo plazo, para lo que necesitamos capital inicial específico y sabiamente utilizado. Tenemos la intención de utilizar los recursos de manera concentrada en las siguientes áreas con el fin de entrar con éxito en el mercado minorista y desarrollar una operación sostenible y competitiva:

1. Desarrollo de la tienda web: una puerta digital a los sabores nacionales

La tienda web no es solo una tienda en línea, sino también la piedra angular de todo el negocio minorista. Durante el desarrollo, prestamos especial atención a:

Un diseño adaptable y fácil de usar tanto desde el móvil como desde el ordenador,

Funcionalidad, como sistemas de búsqueda y filtrado, seguimiento de pedidos, gestión de ofertas de temporada,

Integración backend, que conecta inventario, logística, facturación y atención al cliente,

Seguridad de datos y cumplimiento de GDPR, ya que manejamos datos sensibles de los clientes.

Importe objetivo: en función de la complejidad del desarrollo, entre 8 y 12 millones de HUF.

2. Ampliación de la capacidad de almacenamiento y desarrollo de la logística de productos frescos

Cumplir con los pedidos minoristas requiere una logística rápida, precisa y refrigerada, que es diferente de servir a los socios mayoristas.

Queremos desarrollar

• capacidad de almacenamiento para manipular paquetes y bultos más pequeños,

• equipos de manipulación de productos frescos (por ejemplo, refrigeradores, estanterías, unidades de etiquetado),

• el sistema de reparto, que también incluye el reparto a domicilio propio o de socios.

Importe objetivo: entre 10 y 15 millones de HUF para la primera fase de la expansión.

3. campaña de marketing - visibilidad y creación de confianza

El lanzamiento de la tienda web se apoya en una campaña de marketing multicanal y específica, cuyo objetivo es crear rápidamente notoriedad y desarrollar una base de clientes.

Los principales elementos de la campaña son

• Anuncios digitales (Google, Facebook, Instagram, YouTube),

• colaboraciones con personas influyentes: rostros que apoyan los productos nacionales,

• relaciones públicas y apariciones en prensa sobre el mercado alimentario nacional y las ventajas del modelo "de la granja a la mesa",

• paquetes promocionales y campañas de cupones para fomentar las primeras compras.

Importe objetivo: entre 5 y 8 millones de HUF para todo el periodo de la campaña (desde el lanzamiento hasta los primeros 6 meses).

4. desarrollo de tecnología de envasado - envases respetuosos con el medio ambiente y con la marca

Nos gustaría que el aspecto externo de nuestros productos reflejara nuestros valores internos: próximos a la naturaleza, sostenibles, húngaros.

Por ello, estamos aplicando desarrollos tecnológicos de envasado

• materiales de envasado respetuosos con el medio ambiente (por ejemplo, bolsas de papel reciclables, láminas biodegradables),

• logotipos y diseños con marca de origen que refuerzan nuestra marca,

• soluciones compostables o retornables a largo plazo.

Importe objetivo: 3-5 millones de HUF para la fase de lanzamiento

Objetivo de capital total: 26-40 millones de HUF

Esta financiación inicial nos permitirá

• construir una base tecnológicamente estable,

• dirigirnos eficazmente al público objetivo,

• y situar el modelo de venta al por menor en una senda de crecimiento sostenible.

Nuestra visión

Nuestro objetivo no es simplemente gestionar una tienda virtual, sino crear una plataforma de venta moderna con cobertura nacional que pueda restablecer digitalmente la conexión directa y fiable entre productores y consumidores que solía ser natural, y que hoy en día es cada vez más solicitada.

¿Qué es un "mercado digital"?

Un sistema en línea interactivo y accesible a escala nacional que:

• pone en contacto a los productores nacionales con compradores privados y socios institucionales (por ejemplo, escuelas, restaurantes, establecimientos públicos de restauración colectiva),

• ofrece la posibilidad de rastrear el origen de los productos,

• trabaje con la oferta y la demanda en tiempo real, teniendo en cuenta la estacionalidad y las posibilidades logísticas

• aplica precios transparentes y justos, en los que ganan tanto el productor como el consumidor,

• se basa en operaciones basadas en valores: confianza, calidad, sostenibilidad y comunidad.

¿A quién va dirigido el mercado digital?

Para particulares - que buscan alimentos frescos y nacionales de una fuente fiable, a un precio asequible.

A las instituciones, que quieren dar prioridad a los ingredientes nacionales en sus sistemas de restauración pública (escuelas, ayuntamientos, restaurantes).

Para productores: que buscan una clientela estable y previsible, sin intermediarios y en condiciones justas.

Para comunidades comprometidas con la sostenibilidad - que apoyan la concienciación de los consumidores, la estimulación de la economía local y la autodeterminación alimentaria.

¿Por qué es único este modelo?

No sólo logística y comercio, sino creación de relaciones: nuestros clientes ven de quién procede el producto, cómo se ha elaborado, por qué es especial.

No somos una empresa multimercado, sino una comunidad de valores: como empresa húngara, trabajamos con agricultores húngaros y los beneficios se quedan en casa.

No un sistema anónimo, sino una experiencia transparente y personal: en nuestra plataforma digital habrá oportunidad de presentar a los agricultores, dar opiniones, ideas para recetas y consejos sobre estacionalidad.